Pasos para añadir más fuentes de ingresos a su cartera
Cuando crecí, recuerdo muy bien a un chico llamado Scotty con el que iba a la escuela secundaria. Sin embargo, no lo llamábamos escuela media. No hay una diferenciación real entre los años de primaria media en la mayoría del sistema escolar canadiense y el resto. Pero estoy divagando, volviendo a Scotty.
Scotty era un chico que siempre tenía dinero en mano para todo lo que quería. En el «Día de la Pizza» siempre tenía dos porciones en lugar de una. En el «Día de los Perros Calientes», este pequeño de 90 libras (empapado) se llevaba al menos tres perros.
Esto fue en la época predigital de finales de los 80 y principios de los 90, así que no existía el gigabyte en nuestro mundo y los reproductores de casetes Sony Walkman eran el reproductor de música preferido por la mayoría. Scotty tenía el Sport Edition, de más de 100 dólares, resistente al agua (nota al margen: descubrí años después que en realidad no lo eran cuando empecé a trabajar mucho en la granja lechera de mi amigo y tuve la oportunidad de comprar el mío).
¿Cómo lo hizo?
Resulta que Scotty era un empresario preadolescente y más tarde adolescente. Es extraño mirar atrás ahora porque yo era un idiota despistado (sí, esa era una de las palabras que usábamos entonces). Me criaron con la idea de que si querías dinero, salías a buscar un trabajo en una empresa que ofreciera un sueldo a cambio de los servicios prestados.
El pequeño pueblo en el que crecí sólo tenía una tienda de comestibles, dos gasolineras/reparadores de coches y un elegante restaurante de alta cocina que no atendía a la mayoría de la gente de clase trabajadora y a los agricultores que vivían en la zona (es decir, unos pocos jubilados adinerados y gente de fuera).
Por suerte, Scotty no siguió la corriente. Antes de cumplir los 13 años ya ofrecía servicios de paseo de perros, cuidado del césped y recogida de basuras al público. Incluso me dio algo de trabajo en el camino, y a otras personas también…
Scotty siempre tenía dinero cuando otros jóvenes tenían que depender de la asignación que les daban sus padres, porque nunca rechazaba el trabajo y siempre buscaba nuevos ángulos en la ciudad para explotarlos para su mejora financiera. Le he perdido la pista desde entonces. Sorprendentemente, es un empresario en serie y no tiene ni una sola cuenta en las redes sociales que pueda rastrear. Me imagino que estará bastante bien, si no es que es millonario a estas alturas.
Sin embargo, ya está bien de recordar el pasado.
He aquí un breve manual para añadir flujos de ingresos adicionales a tu vida, de forma lenta pero segura, sin comprometer tu saldo bancario actual:
1. Solidifica tu principal fuente de ingresos.
Esto es sencillo. A no ser que tengas predilección por hacer grandes apuestas con tu futuro, asegúrate de tener un trabajo diario o una fuente primaria de dinero que te ayude a financiar tus próximas aventuras, lo que incluye mantener un techo sobre tu cabeza y comida en el frigorífico.
2. Tiempo de la propuesta de valor.
La propuesta de valor única es un término que todo empresario conoce, sea consciente de ello o no.
¿Se le da bien comunicarse con la gente? ¿La gran mayoría te escucha y está pendiente de cada palabra que sale de tu boca? ¿Eres médico, abogado, programador o un soldador de primera clase? ¿Quizás dominas el fino arte de la fabricación de espadas como este tipo? No importa, tus habilidades son únicas y están en demanda, sin duda.
Todas las personas de este planeta tienen dones, habilidades, experiencias vitales y valor únicos que ofrecer, y por los que ser altamente compensado. Averigua qué conocimiento, experiencia, habilidad o solución tienes que otros valorarán y podrían pagarte por ello. Recuerde que lo que puede ser de conocimiento común para usted no lo es para otras personas. Combina tu UVP con una personalidad estelar y es probable que tengas algo inigualable que ofrecer al mercado.
3. Empieza a investigar y a crear seguidores para tu próxima marca.
Nunca es demasiado pronto para empezar a crear un grupo de clientes hambrientos de comprar lo que sea que estés vendiendo. Las redes sociales pueden parecer la forma más fácil de poner en marcha el proceso. Pero a menudo no lo es. Hay mucho ruido, pero eso es la mitad de la diversión, ¿no? Crea un blog, un vlog o un podcast.
O sé creativo y encuentra alguna otra forma de conseguir una base de clientes con dinero en efectivo a la que puedas vender tus productos o servicios. ¿Quizás predicar el evangelio sea tu UVP? Sal a la calle y empieza a correr la voz. Haz un reportaje en YouTube o Vimeo. Necesitarás estos seguidores para el siguiente paso.
Y no te olvides de conseguir su correo electrónico y/u otros datos de contacto.
4. Pregunta a tus seguidores qué es lo que más desean de la vida.
Yo mismo estoy en un montón de listas de correo. Principalmente en el ámbito de la superación personal, porque es ahí donde se centra mi principal área de interés (y la mayor parte de mi trabajo independiente) actualmente. Animaría a cualquiera a dirigirse a marieforleo.com o tailopez.com ahora mismo y a inscribirse en su lista de correo electrónico si quieres ver cómo interactuar con tu lista como alguien que realmente se preocupa por lo que piensa la gente.
No estoy diciendo que compres sus cosas o que intentes emular lo que hacen específicamente. Simplemente observa cómo te preguntan inteligentemente qué buscas en la vida mientras te ofrecen información y consejos gratuitos para ayudarte a conseguirlo; cómo sintonizan contigo y te animan a decirles cómo pueden ayudarte. Hazlo y dame las gracias después. Pregúntale a mil personas y al menos unas cuantas te responderán y te darán datos valiosísimos con los que trabajar.
5. Dales una solución.
Ellos le han dicho lo que quieren, cómo llevar su UVP al frente y al centro de su puerta. Ahora, ¡encuentra la manera de hacérselo llegar! Sé que esto va a sonar a cliché para la mayoría de los que están familiarizados con el (algo desagradable) nicho de Ganar Dinero en Línea, pero me imagino que es un buen ejemplo con el que la mayoría de ustedes se identificará de una forma u otra:
Digamos que quieren saber cómo ganar un millón de dólares en los próximos dos años. Entonces véndeles (o regálales) un libro electrónico en el que se detalla cómo lo hiciste tú u otros millonarios. Si quieren que su casa esté 100% libre de moho y usted es un experto, ofrézcales una consulta gratuita en su casa y muéstreles las áreas problemáticas y señale cómo usted -o ellos- pueden solucionar el problema. Encuentre una forma de poner su solución delante de ellos, para que cuenten a todos sus amigos y familiares lo increíblemente perspicaz y hábil que es usted.
6. Pide consejo a los que saben más que tú.
Sé que puede resultar un poco cansado escuchar a todo el mundo decir que se necesita un mentor para tener éxito de verdad. Pero es cierto en el 99% de los viajes que cada uno de ustedes emprenderá pronto. En lugar de parlotear sobre este paso, te enlazaré a un montón de contenido excelente sobre este tema y te dejaré correr con él cuando decidas dar el paso:
Entrepreneur.com – Cómo hacer que su mentor ideal hable con usted
Life Hacker – ¿Cómo pido a alguien que sea mi mentor?
LinkedIn – Cómo encontrar un mentor y acercarse a él sin ser molesto
7. Atrévete a hacerlo.
El último paso es ir a por todas y lanzar tu marca. Consulta cuándo estás realmente preparado para lanzar una startup para conocer las opiniones de otros emprendedores de éxito. Si has sido lo suficientemente inteligente como para conseguir un mentor y has dedicado tiempo a trabajar en los otros pasos enumerados anteriormente, no hay tiempo como el presente. Hazlo, como solía decir Larry the Cable Guy cuando era popular.