Cómo puede evaluar su idea de startup
A estas alturas se te ha ocurrido una idea sensacional para una puesta en marcha. Algo que no se ha hecho antes (al menos, no que tú sepas). Has investigado, has averiguado qué préstamos deberías obtener y probablemente incluso has conseguido asegurar algunos costes de puesta en marcha.
Estás asumiendo un gran riesgo al desarrollar tu propia empresa de nueva creación. Aquí tienes varias formas de evaluar inmediatamente tu idea para ver si tu riesgo merece la pena.
1. No te acerques demasiado
A lo largo del desarrollo de tu idea, a medida que vaya fructificando, irá creciendo en ti. Con razón: es tu bebé, tu premio, tu obsesión; enamorarte de tu idea, y de la ejecución de la misma, seguramente ocurrirá.
Así comienza la inevitable caída de esa idea.
Cuando te vuelvas «tibio» hacia ella, la mirarás de forma subjetiva. Esto te hace vulnerable (y más propenso) a perder un paso o a cometer más errores, o a pasar por alto constantemente los pasos necesarios para llevar tu idea al siguiente nivel. De ahí la necesidad de hacer de la flexibilidad tu «declaración de misión» personal.
Tu idea no es una obra maestra que vaya a revolucionar el mundo; tampoco es (con toda probabilidad) una idea original. Sin embargo, lo que será su obra maestra es la ejecución de su idea. Durante la fase de ejecución, es tremendamente más difícil (y requiere más tiempo) cambiar de rumbo. Por lo tanto, ser lo más maleable posible durante la fase de la idea es clave para minimizar el daño potencial de la ejecución de tu idea.
2. ¿Está resolviendo el problema correcto?
Las startups cubren una necesidad en el mundo: este es el corazón de los negocios. Las empresas más exitosas de la historia fueron las que resolvieron un problema que la gente no sabía que existía. Por lo general, el cliente medio es incapaz de articular qué es exactamente lo que siente que le falta. Tu trabajo consiste en averiguarlo por ellos manteniendo entrevistas y utilizando observaciones cotidianas (así es como Target pudo calcular el grado de embarazo de las madres, y luego les envió cupones relacionados con el trimestre en el que se encontraba). Se recomienda mantener entre 30 y 50 entrevistas (como mínimo) para averiguar «el verdadero problema» de los clientes y cómo su idea de negocio resuelve ese problema.
3. ¿Es usted atractivo para los préstamos empresariales?
Algunas empresas de nueva creación se las arreglan sin un préstamo comercial. Sin embargo, son la minoría. Para el resto de nosotros, simplemente necesitamos préstamos para empresas para pasar de la idea de negocio a la realidad. («Nadar con los tiburones» es la frase coloquial que mejor describe esta pesadilla de calvario»).
Sin embargo, no todos los propietarios reciben los préstamos de los inversores que desean. Los prestamistas son empresarios y ganan su dinero con los tipos de interés que te cobran. Si ven que tu negocio potencial es rentable, te prestarán el dinero. Si ven que tu negocio es un fracaso, no te aprobarán el préstamo.
Haga que su negocio sea mucho más atractivo…
- Mejorar su salud financiera
- Tener incalculables conocimientos de contabilidad y teneduría de libros (o contratar a alguien que los tenga)
- Tener 2 años de experiencia en su sector
- Crear un plan de negocio exhaustivo (sin esquemas de crecimiento de dinero de «cura milagrosa»)
4. ¿Cuál es tu valor?
Si no ha desarrollado su propuesta de valor única (a mí me gusta llamarla «posición de venta única» o USP, por sus siglas en inglés), se está perdiendo seriamente la posibilidad de convertirse en un elemento básico de su sector. He aquí la razón: Como las ideas van y vienen, tu idea para una startup no es tan importante como la ejecución de tu startup. La ejecución de tu startup te diferencia de todas las empresas «normales» que trabajan con una idea similar a la tuya.
La forma más segura de separarse («trigo») de sus rivales («paja») es, con mucho, centrarse en su USP. Tu USP te mantiene en la mente de los clientes y les hace pensar en tu negocio siempre que tienen una necesidad. Por ejemplo, cuando me apetece comprar ropa interior con estilo, no pienso en Gap, una empresa familiar. Pienso en comprar Calvin Klein, cuya «imagen» se centra en hombres atractivos y con estilo.
Puede que otros empresarios no estén de acuerdo conmigo en este punto, pero creo que USP y UVP son términos intercambiables. Por lo tanto, cuando haces todo lo posible por maximizar tu potencial de ventas, estás aumentando simultáneamente tu valor, tanto para tus clientes como para tus socios comerciales y posibles inversores de riesgo.
Una forma de juzgar tu USP y su «ajuste seguro» para tu idea de startup es realizar una semana de investigación. No voy a insultar tu inteligencia sugiriendo que tu idea es original: lo más probable es que no lo sea. (Lo cual está bien, lo que realmente importa es la ejecución de esa idea). Por lo tanto, es crucial pasar una semana investigando otros negocios -tanto grandes como pequeños- en tu ciudad/condado.
5. Medir el mercado
En primer lugar: tu público (o mercado). Este es el núcleo de tu negocio, ya que los clientes generan ventas y las ventas mantienen a tu empresa en marcha. Merece muchísimo la pena invertir tiempo en averiguar quiénes serán los clientes y cuál es el tamaño de la oportunidad de mercado.
Cuanto más se concentre en ir tras el mercado adecuado, más ventas verá, del tipo de personas que desea. Lo que debe hacer es crear un «dossier» de clientes que le ayude a dirigirse a las personas adecuadas. Hágase estas preguntas y respóndalas de forma honesta y realista:
- ¿Qué edad tiene su cliente?
- ¿Quién lleva los pantalones en la relación con el cliente?
- ¿Cuánto dinero ganan anualmente?
- ¿Cuál es su nivel de estudios?
- ¿Cuáles son sus temores en la vida? (Esto le ayudará a resolver problemas y a desarrollar su USP)
- ¿Cómo quiere que se sientan al hacer negocios con usted?
- ¿Qué les quita el sueño?
- ¿Por qué están más enfadados?
- ¿De qué emociones negativas quiere alejarse su mercado?
- ¿Cuáles son sus aficiones?
Conclusión:
El camino que debemos recorrer para transformar nuestra idea en un negocio plenamente funcional, es un viaje que separa a los niños de los hombres. Por desgracia, muchos emprendedores, miniprincipiantes y aspirantes bienintencionados se quedan en el camino pocos años después de lanzar su startup. Si evalúas constantemente tu startup, evitarás el mismo destino.