Abierto el negocio – cosas a tener en cuenta como futuro franquiciado
No hay ningún día más especial que una boda, el nacimiento de un bebé o incluso ganar la lotería, aunque ser propietario de un negocio se acerca bastante.
La libertad que conlleva ser propietario de una franquicia es liberadora y aterradora, todo al mismo tiempo. Sin embargo, si aprovecha un hueco en el mercado y ofrece un servicio o producto competitivo que el mercado ha estado esperando, también puede ser increíblemente rentable. Tenga en cuenta estos siete pasos antes de dar este enorme paso en su carrera.
1. Elija el sector adecuado para usted y el mercado
Ya puede ser bastante difícil elegir qué cenar, pero ¿decidir el modelo de franquicia en el que volcarás tu tiempo, conocimientos y fondos? Es una decisión difícil de tomar. Como todas las cosas, la respuesta no siempre se presenta por sí sola, así que trabaja hacia atrás e identifica qué industria te apasiona y si esa industria tiene posibilidades de mantenerse en el futuro.
El mercado ha visto un crecimiento exponencial en el mercado de la salud y la alimentación sana, con un resurgimiento de los bares de zumos y tés, vegetarianos y veganos; este sería un espacio en el que los franquiciados inteligentes están jugando.
2. Asegúrate de que tus finanzas están en orden
Lo más importante… El dinero. Convertirse en franquiciado no siempre es tan glamuroso como se imagina, y cuando el dinero recae en usted, es prudente estar preparado con un fondo para imprevistos al margen de sus ingresos previstos. Tenga objetivos financieros realistas y prepárese para el hecho de que el rendimiento no siempre estará asegurado después de unos pocos años de funcionamiento.
Recuerde que cosas como la formación, el registro y el equipamiento son costes rodantes, por lo que debe contar con un presupuesto que facilite esas necesidades, y haga que su contable compruebe tres veces sus finanzas antes de convertirse en franquiciado.
3. Investigue su producto, su cliente y su ubicación
Cualquier empresario le dirá que la calidad de su empresa depende de su investigación. Si no puede responder a la pregunta de quién es su cliente típico, tendrá que volver a la mesa de dibujo. Al principio, su negocio se subirá a la ola de la «novedad», con la gente de la zona y el público en general que siente curiosidad por la nueva incorporación, pero cuando eso se calme, ¿quién es su cliente?
Empiece por ver a quiénes prestan servicio los demás franquiciados y si es posible hacerlo en su localidad. Un negocio de nicho es de alto riesgo (aunque de alta recompensa si lo consigues), así que asegúrate de que ofreces un producto que el cliente quiere, en un lugar al que puede acceder.
4. ¿Quiénes son sus competidores y cómo va a competir?
Conozca quiénes son los grandes y qué es lo que les hace tener éxito, y considere cómo se compara su producto. Haga algunas compras misteriosas de sus compañeros de franquicia y compárelas con las de sus competidores. Esta evaluación puede hacerle considerar otras vías si sus competidores tienen el monopolio, o puede alimentar su impulso si descubre que hay un gran hueco en el mercado.
Apúntate a publicaciones, blogs y seminarios relacionados con tu sector y tipo de negocio, e intenta relacionarte con personas influyentes del sector a las que puedas trasladar tus inquietudes y preguntas.
5. ¿Cómo se beneficiará de esta marca en cuestión?
El valor de la marca lo es todo. Probablemente es la razón por la que está considerando su propia franquicia con esta empresa en particular. Aunque a todos nos gustaría montar una tienda, poner nuestro nombre en la puerta y empezar nuestro propio negocio, ¡puede que te pases la vida consiguiendo que el mercado recuerde el nombre de tu empresa!
Abrir una franquicia con una marca establecida significa que la presencia en el mercado está ahí, y que cuando los clientes ven su tienda y su logotipo la conocen y tienen confianza o desconfianza en ella. Averigüe si la marca que está considerando tiene una reputación positiva o negativa y tome una decisión con los ojos bien abiertos.
6. ¿Estás preparado para tener tu propio negocio?
Deje su ego en la puerta y responda con sinceridad. ¿Estás preparado para tener tu propio negocio? Querer algo y estar preparado son dos cosas muy diferentes, y el afán sólo le llevará hasta cierto punto. Necesitarás capital, fondos propios y conocimientos empresariales para dirigir tu franquicia en los buenos y en los malos momentos, sobre todo si experimentas ambos cada día.
Por lo general, hay que pasar por algunos aros al iniciar su propio negocio, así que asegúrese de que está preparado para afrontarlo y de que reúne los requisitos para obtener todas las cualificaciones, registros y licencias que puedan venir con el trabajo.
7. ¿Cuáles son sus objetivos a largo plazo?
¿Dónde te ves dentro de cinco años, y qué tal dentro de diez? Esta pregunta no debería reservarse sólo para las entrevistas de trabajo, sino que debería hacerse en cada momento de cambio de vida y seguir evaluando lo que quiere a largo plazo.
Si quiere ser propietario de una franquicia pero no operar, busque una franquicia en la que esto sea posible. Averigüe cuáles son sus objetivos a largo plazo desde el punto de vista financiero, profesional y personal: cuando tenga una idea de cómo son, ¡dé el paso!
Conclusión:
Hay mucha energía nerviosa y preguntas sin respuesta que acompañan a un posible franquiciado. El quién, el qué, el cuándo y el dónde nunca han sido más críticos, y el resultado nunca ha sido más importante. Navegue por estas aguas inciertas con los ojos bien abiertos y confíe en su investigación y en su instinto.