Formas de crear expectación en torno a su negocio en el mundo real
La publicidad a menudo no es tan eficaz como la gente espera inicialmente. Esto se aplica tanto a los anuncios en el mundo digital como en el físico, debido a la sobresaturación de estímulos visuales a los que la gente está expuesta a diario.
El hecho es que los anuncios en las páginas web y las grandes vallas publicitarias en el horizonte se han convertido en algo tan común que se han vuelto prácticamente invisibles para el ciudadano medio.
Encontrar nuevas formas de abrirse paso entre el ruido visual y llegar eficazmente a su público objetivo puede ser un verdadero desafío, que requiere soluciones de marketing innovadoras.
He aquí tres ideas que tal vez no haya considerado seriamente en el pasado y que deberían figurar en lo alto de su lista de tácticas de promoción offline que debe probar este año.
1. Pantallas inteligentes basadas en la localización
Con la prevalencia de las tiendas online y la comodidad asociada a las compras desde casa, puede sorprender saber que, según un informe reciente, cerca del 64% de los estadounidenses sigue prefiriendo comprar productos en tiendas físicas. En parte, esto se debe a la posibilidad de tocar los artículos y a la inmediatez con la que pueden llevarse el producto a casa.
La publicidad en las tiendas se ha convertido en una opción atractiva en los últimos años. Las audiencias pueden segmentarse según la ubicación de la tienda para realizar compras de medios específicas, las oportunidades de vincular la creatividad publicitaria con la experiencia de compra son enormes y, en muchos casos, la gente es más receptiva a los mensajes de la marca que cuando no está comprando.
Impax Media, una nueva plataforma de anuncios en vídeo dentro de las tiendas, permite a los comercios patrocinar el infoentretenimiento en grandes pantallas orientadas a los compradores mientras esperan en la cola a que esté disponible el siguiente cajero. «Un público cautivo que está en la cola de la caja es mucho más propenso a ver una pantalla dentro de su línea de visión que cuando está caminando por la tienda», explicó recientemente a Business.com el director general de Impax, Dominic Porco.
Las pantallas inteligentes de Impax también cuentan con tecnología de seguimiento ocular que permite a los anunciantes recopilar valiosos datos sobre lo que capta la atención del consumidor. Esto permite a los anunciantes iterar las campañas en función de lo que funciona o no.
Los compradores de medios han aprendido valiosas lecciones sobre los tipos de publicidad que ahuyentan a los consumidores en línea. Ya no intentan utilizar un enfoque genérico de escopeta para poner la información delante de su audiencia. En su lugar, están creando contenido beneficioso y centrado en el que los espectadores están auténticamente interesados.
2. Botín promocional
Regalar productos promocionales, o swag, no es una táctica promocional nueva en absoluto. La gente ha estado recibiendo bolígrafos con su logotipo, calendarios magnéticos, juguetes que se aprietan y portabebidas desde que la publicidad es un campo de negocio. Esto ha hecho que muchas empresas pasen por alto su potencial por completo.
Sin embargo, el botín promocional sigue siendo una gran oportunidad para expresar la autenticidad y la creatividad de la marca, a la vez que aporta valor.
Las empresas ya no están atadas a la mercancía promocional tradicional. La clave del éxito del botín promocional es dar a los consumidores algo que sea útil y que resuene claramente con lo que la marca representa y con la imagen que ha creado para sí misma. Una marca basada en los negocios y la productividad puede querer ofrecer elegantes blocs de notas, calendarios o accesorios de oficina. Una empresa que ofrece servicios de belleza o de estilo de vida podría considerar que las tazas de café, las toallas, las zapatillas o los accesorios de aseo personal de la marca encajan mejor.
Un estudio reveló que los consumidores valoran mucho los artículos promocionales que son funcionales. Dar a un cliente algo que utilizará de forma habitual aumenta el conocimiento de la marca, y más del 80% de los encuestados confirmaron que eran capaces de nombrar las marcas que les habían proporcionado artículos específicos. Más del 70% afirmó que prefería quedarse con este tipo de artículos en lugar de tirarlos o regalárselos a un amigo o familiar.
Si se toma el tiempo necesario para elegir un artículo que sus clientes utilicen con regularidad y se asegura de que lo asocien con su marca, creará una mayor conciencia y una fidelidad continua con ese consumidor.
3. Envolturas de coches
Las rotulaciones de vehículos son cada vez más populares, ya que las empresas ven el valor de colocar su marca frente a nuevas personas a diario.
Todas las personas que circulen con el vehículo rotulado verán y se fijarán en su marca porque sigue siendo relativamente inusual. Incluso cuando el coche está aparcado, es probable que llame la atención.
Es importante elegir con cuidado la empresa que envolverá el vehículo, ya que el nivel de profesionalidad evidente en el producto final será un fuerte indicador de la calidad de la marca para quienes lo vean.
Es posible utilizar esta forma de promoción en los vehículos de la empresa, pero muchas empresas también se dirigen a personas que tienen largos desplazamientos o que conducen con frecuencia en zonas con muchos clientes potenciales.
El hecho de rotular un coche para alguien que no es un empleado tiene la ventaja potencial de llegar a un público más amplio.
Hazlo realidad
Sea cual sea el sector que necesite promocionar, cada vez está más claro que la única forma de captar realmente a los consumidores es encontrar formas creativas de conectar con ellos. A menudo esto significa llegar a ellos en lugares que tradicionalmente han sido pasados por alto por los expertos en marketing.
La gente va a seguir comprando alimentos con regularidad, y tendrá un viaje regular al trabajo durante el cual estará literalmente rodeado de otros viajeros. Si ofrece un botín útil a su público, estará con ellos de forma funcional a diario. Utilice estos métodos para crear intercambios significativos con los consumidores de forma que los noten y aprecien.